销售预测的定性分析方法包括哪些(销售预测的定性分析方法包括哪些方面)

时间:2023/8/5 1:06:55 编辑:福途教育 标签:会计师

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    销售预测的定性分析方法包括哪些?

    1. 观察法:利用关键经理人或专家对消费者行为、经济形势和市场发展趋势的观察,为预测提供定性分析。

    2. 专家决策方法:根据专家的专业知识和经验,向销售人员咨询关于可能出现的潜在销售变化,从而作出销售预测。

    3. 回顾法:将过去销售与当前情况进行对比,以回顾和预测未来的销售。

    4. 可能性分析:根据当前的市场、经济及管理趋势,排列出几种预测可能性,让销售管理者进行自由决策。

    5. 共识法:通过专家、销售管理者和决策者形成共同的指导理念作为销售预测的依据。

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